价格过高服务欠缺的传统模式即将面临挑战，办公家具的生产经销企业以中小型家族企业居多，与其他成熟行业相比，办公家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，大多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。

    据了解，传统办公家具零售模式以店铺租赁式经营为主，家具生产者不直接接触消费者，只是以批发的形式将产品发予经销商售卖，对家具市场价格难以掌控，而经销商租场地装修店面投资不少，出于自身利益考虑，不愿将利润降到最小，这使传统家具商场的商品促销很难进行，与此同时，经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供最好的售后服务，消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难保障消费者的权益，也迎合不了市场的需求。

据办公家具厂小编走访了解，为了实现购物价格合理化，不少消费者开始尝试新购买形式，比如网购、厂家直销等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式遭遇挑战，已成为不争的事实。 

生产销售合一连锁模式迅速崛起 

　　为了弥补传统销售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些生产厂家开始尝试连锁经营，并很快引来业界齐声叫好，不少受访企业负责人表示，他们认为，办公家具连锁经营将是近几年内办公家具营销的必由之路。  

网络渠道备受追捧前景光明仍需培育 

　　除了连锁经营模式外，办公家具网络营销也日渐盛行，这种趋势除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。 

这项题为“2008网络销售：收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示，78%家具零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示，83%的家具商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年有所增长，其中约有36%的销量来源于老客户。 

对于这项调查结果，各大办公家具厂家负责人纷纷表示认可。某知名品牌办公家具广州总经销告诉记者，其实早在前两年，一些强势企业开始注意到了网络营销，但当时网站起的是推广企业知名度的作用。现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。 

虽然网络营销有如此多优势，但受访的办公家具生产商表示，他们目前不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。究其原因，大致有二，其一，虽然经销商经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的办公家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，四川的家具大多销往二三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜少有人会在网上下单拍板订购，所以注定网络营销不可一蹴而就。

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