许多初入办公家具行业做销售的职场新人，在第一次接待客户，和客户一起面对面进行交谈的时候，或多或少都会遇到一些让自己手足无措、陷入困境的情况，从而在初入销售职场就会备受打击。不管从事哪个行业，都是有技巧可言，那下面广州办公家具厂的小编就给您解决问题的建议，希望能让您在销售的职场中如鱼得水。

首先大家要知道的一点是，一切销售都是从分析和挖掘痛苦开始的，所以作为一个销售，一定要学会站到客户的角度去思考问题，这样销售就会变得非常简单。我们在和客户谈的时候，切记先不要谈我们自己，这样对我们的销售不利，我们要做的是先挖掘出潜在客户目前所存在的痛苦或者问题。从问客户问题的方面入手，比如，客户要买我们公司的常规型办公家具，那么我们就可以问这几个问题：“请问您这次购买办公家具的目的是什么呢？是公司搬家？还是公司扩建，原本的办公家具不够用？”

客户的基本问题都了解完了之后，我们就该迅速的给出相应的解决方案，然后，我们就可以谈一下公司的优势或者我们产品的好处了，那客户听到了你谈的这些产品好处那么多，客户心里就会想：我该怎么相信你呢？这个时候就需要用到案例来打动客户了，这也是解决信任问题最好的办法，你就可以这么跟客户说：前几天某某品牌的客户也是在我们公司采购了这些办公家具，售后回访客户，客户很是满意，而且还觉得价格很合理，对外观的评价也很高。

综上所述，在销售过程必不可少的是拿出案例来证明你的实力，也许一个案例我打动不了你，那我就给你谈十几个甚至是几十个案例，因此在日常销售工作中，一定要收集成功案例，越多越好。

最后，给客户卖完办公家具产品之后，我们还可以教给客户一些产品保养的方法、使用技巧等等，一定要让客户觉得不管是产品还是服务都是物有所值！

好了，今天给大家的销售建议就是这几点，其实很多销售技巧都可以套用在任何行业，灵活使用，提高签单率才是关键！

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